Faktenprofil Peter Brunzel

• Dental Consulting
  
• Interim Management
  

Full-Service-Anbieter und einer der Weltmarktführer in der digitalen Dentalprothetik

• Bereichsverantwortung:   gesamte Vertriebsorganisation, inkl. Auftragseingang, Angebots- und Rechnungsstellung etc.
  

• Ergebnisorientierte Führung, Förderung und kontinuierlicher Ausbau der Mitarbeiter, inkl. Rekrutierung und Teamaufbau
  
• Entwicklung bzw. Überarbeitung der Vertriebsstrategie (Vertriebskanäle, Marktsegmente, Zielgruppen)
• Steuerung des Produktmix – Neuprodukte, insbes. Positionierung von strategischen Produkten
• Weiter-/Entwicklung der relevanten Führungs- und Steuerungsinstrumente, inkl. Zielvereinbarungssystem, Vertriebscontrolling
  & Reporting
  
• Planung der Gebiets- und Produktumsätze
  
• Vertriebscontrolling sowie Durchführung von Analysen und Maßnahmen zur nachhaltigen Zielerreichung
  
• Kontinuierliche Entwicklung des Außen- und Innendienstes durch zielgerichtete Schulungsmaßnahmen

Einer der international führenden Anbieter im Bereich der dentalen Implantologie

• Bereichsverantwortung: Vertrieb, Customer Service/ Auftragseingang, Marketing, Finanzen/Controlling 
• Ergebnisverantwortung für die lokalen G&V/ P&L-Verantwortung
  

• Ausbau und Restrukturierung der Vertriebsorganisationen 
  
• Führung und Förderung/ Entwicklung des Mitarbeiterteams
• Markteinführung und Preispositionierung von Neu- und Premiumprodukten, inkl. Entwicklung nachhaltiger Marktbearbeitungsstrategien
• Adaption und Umsetzung von globalen Strategien, z. B. kosten-, organisations- u. länderbezogen
  (Zentralisierung, Gründung neue Tochtergesellschaften usw.)
• Aufbau eines Netzwerkes von Meinungsbildnern
• Zentrale Schnittstelle/ Ansprechpartner bei Fachgesellschaften wie DGZI, DGOI
• Teilnahme/ Inputgeber bei europ. und globalen Top-Management- Meetings
• Optimierung der Prozessabläufe in den betreuten Organisationen
  

• Ergebnisverantwortung für lokalen G&V/ P&L-Verantwortung
  

• Strategische Neuausrichtung des Unternehmens am deutschen Markt
  
• Ausbau und Restrukturierung der Vertriebsorganisation
• Führung, Förderung und Ausbau des Mitarbeiterteams
• Aufbau eines Netzwerkes von Meinungsbildnern
• Markteinführung von Neuprodukten
• Aufbau und Kooperation von relevanten Fachgesellschaften
• Adaption und Umsetzung von globalen Strategien

Einer der Weltmarktführer von Implantatsystemen, Knochenregenerationsmaterial und digitale Technologien

• Bereichsverantwortung: Vertrieb, Marketing, Customer  Service / Auftragseingang und Versand
  

• Strategische Neuausrichtung und Steuerung des Deutschlandgeschäftes
• Markteinführung von innovativen Produkten/ Implantatsystemen
• Führung, Förderung und kontinuierlicher Ausbau des Mitarbeiterteams
• Kontinuierliche Prozessverbesserungen und Effizienzsteigerungen

• Bereichsverantwortung: Vertrieb Deutschland, Kundenbetreuung, Auftragsannahme, Versand
  

• Merger mit dem „Ankylos“ Implantatbereich von Degussa Dental
• Neuausrichtung des Unternehmens, insbes. Restrukturierung der Verkaufsorganisation nach Merger
• Ausbau der Kooperation mit relevanten Fachgesellschaften
• Kunden- sowie kostenorientierte Optimierung der internen Prozessabläufe
• Projektleiter für ein neues Implantatsystem

• Bereichsverantwortung: Vertrieb Deutschland, Vertrieb International, Kundenbetreuung, Auftragsannahme , Versand
  

• Systematischer Ausbau der internationalen Marktanteile/ Marktposition 
  
• Geschäftsausbau mit Distributoren und Tochtergesellschaften
  
• Implementierung und Adaption von globalen Strategien
  
• Führen der Länderreferenten, inkl. Aus- und Weiterbildungen, Fachschulungen 
  
• Aufbau eines Netzwerkes von Meinungsbildnern
  

Weltmarktführer im Finanz-SB-Bereich/ Geldausgabeautomaten, Kassen­systemen (POS), Scanner  und Data Warehousing;
ca. 30.000 MA weltweit

• Vermarktung der gesamten Desktop PC Palette von AT & T GIS
  
• Positionierung der „NextGen“ PCs als Marktführer im Bankenbereich
• Entwicklung von USPs im Bereich Sicherheitstechnologie
• Schulung der Verkaufsmannschaft national/ international

Einsatz im US-Headquarter i. R. eines ­internen Förderprogramms; parallel AT& T-Stipendiat zum MBA-Studium an der University of Dayton (s. Studium)

• Schulung und Training der US-Verkaufsmannschaft an den deutschen PCs
  

• Lifecycle-Produktmanagement
  
• Entwicklung einer Telefonmarketing-Konzeption für den techn. Kundendienst
• Ausbau des Geschäftsfeldes „Third-Party-Maintenance“
• Konzeption und Durchführung von Schulungsprogrammen für die Tochtergesellschaften in Spanien, Frankreich und Italien

Marketing Management, Managerial Economics/ Business Strategy, Leadership

Master of Business Administration (MBA) als einer der Jahrgangsbesten, „outstanding academic achievement” (GPA von 3.9, entspricht 1.2 in Deutschland)

Marketing/ Diplomarbeit: „ Imagemessung und -beurteilung am Beispiel von niedergelassenen Ärzten", inkl. umfassender empirischer Analyse in Arztpraxen; Präsentation der Ergebnisse auf Arztkongressen 

Dipl. Betriebswirt (FH)